日前，鴻蒙智行旗下品牌智界和尚界，正在加速構(gòu)建其獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。知情人士透露，這兩個(gè)品牌已于5月中旬召開(kāi)了面向經(jīng)銷(xiāo)商的招商大會(huì)，目前正處于嚴(yán)格的資質(zhì)篩選階段。未來(lái)，這些品牌將仿效AITO問(wèn)界的用戶(hù)中心模式，設(shè)立獨(dú)立的銷(xiāo)售門(mén)店，力求為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 

 

此外，接近北汽的人士透露，享界也正在籌劃單獨(dú)建網(wǎng)。

 

鴻蒙智行此舉是出于品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的需要。此前鴻蒙智行所有車(chē)型（問(wèn)界、智界、享界、尊界、尚界）共享同一銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致品牌辨識(shí)度模糊。獨(dú)立分網(wǎng)后，各品牌可通過(guò)專(zhuān)屬展廳和精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)，例如智界主打中高端智能電動(dòng)車(chē)，尚界聚焦十幾萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)。此外，鴻蒙智行現(xiàn)有體驗(yàn)中心（商超店）面臨著車(chē)型增多而展示空間不足的問(wèn)題，因?yàn)閱蔚曛荒軘[放2-3臺(tái)車(chē)。單獨(dú)建網(wǎng)后，則是可以更好地鎖定用戶(hù)。

 

據(jù)了解，截至2024年11月底，鴻蒙智行在全國(guó)建成超過(guò)990家體驗(yàn)中心、330家用戶(hù)中心。

 

變革的本意是好的，但是至于說(shuō)能有多大的刺激作用，還需看未來(lái)的執(zhí)行效率如何。

 

分網(wǎng)目的是形成差異化

 

應(yīng)該說(shuō)，鴻蒙智行（早期叫華為智選車(chē)）的發(fā)展路徑從初期的全面主導(dǎo)，到現(xiàn)在的分網(wǎng)。這是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的階段性策略。

 

 

銷(xiāo)售渠道獨(dú)立最大的好處就是，智界、尚界能夠通過(guò)專(zhuān)屬展廳和定制化服務(wù)塑造獨(dú)特品牌形象，實(shí)現(xiàn)真正的差異化定位。以尚界為例，其主攻20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，是鴻蒙智行目前最親民的品牌，獨(dú)立渠道將幫助其建立更年輕、更大眾化的品牌形象，與問(wèn)界(高端SUV)、智界(中高端轎車(chē))、享界(行政豪華)和尊界(百萬(wàn)級(jí)豪車(chē))形成清晰區(qū)隔。此前是，完善多品牌形成矩陣，覆蓋從主流到豪華的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在則是銷(xiāo)售渠道也完成矩陣，大幅提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

 

例如，尊界作為百萬(wàn)級(jí)豪華品牌需要更高端的展示環(huán)境和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而尚界則需要更高客流量的位置和更高效的展示轉(zhuǎn)換。極具差異化的兩款產(chǎn)品放在一個(gè)展廳里，勢(shì)必會(huì)給進(jìn)店的消費(fèi)者形成巨大落差。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，鴻蒙智行門(mén)店的單店年均銷(xiāo)量可達(dá)傳統(tǒng)4S店的2倍。按照這個(gè)邏輯，分網(wǎng)銷(xiāo)售要比5個(gè)品牌攪和在一個(gè)鍋里更能提升單店運(yùn)營(yíng)效率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。