銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地只有一家體驗中心，我在這家店已經3年了，今年過得很艱難。只有年初的時候銷量還好，后面一直不溫不火，中途一度非常糟糕，好多同事都快熬不住了，特別是霸王龍上來后，都看不到啥希望。不過最后因為這款RT，讓我們“起死回生”，重新又打起了精神，暫時打消了年后“逃離”的想法。

我們店平均每天客流3-5組，算下來每10組里面有5組是看這款車的。即便隔壁就是比亞迪王朝和海洋店，我們也沒多少客戶，老板本來想靠蹭蹭這兩家的流量，結果反而都被吸走了。

11月份共賣了25臺車，其中RT賣了16臺，最多的配置是520智享版，指導價11.98萬，顏色是水晶紫、極地白、月華米，其中女性客戶選水晶紫的最多。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

這款車定位就是指著小鵬M03客戶的，都是年輕人，比較時尚、個性、很多就是買來上下班代步，有些管這種叫“小資”，確實也遇到過買來跑網約車的，覺得這是埃安的基本屬性，也不足為奇。

前2天我定了一臺RT，是老客戶轉介紹的，當然介紹費是少不了的。客戶是他侄兒陳帥哥，在城管大隊上班。家人閑聊時說陳帥哥想買臺純電代步車，老客戶就極力推薦了這款。

買完車的老客戶還留意品牌動態，有新車上市立馬就關注了，這點我感激涕零。有熟人推薦自然事半功倍，他侄子站在車旁也覺得車和自己的帥氣很搭，氣氛到了，一切順理成章，當天就定了520智享版。他沒去對比小鵬M03，即便去了，我也有信心拿下，至于為什么下面會跟大家說。

 

總結下來買埃安RT有以下2點原因：

外觀好看、時尚，A級車尺寸有B級車的空間；

同尺寸同價位續航更長，還可選智駕。

 

這款車優惠幅度怎么樣？

店內活動是交99元抵扣3000元，相當于優惠到2900；按揭60期可以申請利息補貼，不過這個是一車一議，車好賣的話一般都不給。

周邊的情況基本差不多：

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

我們和極狐、比亞迪，長安啟源都挨在一起，繞不開的有比亞迪秦L和極狐S5，其實對比小鵬M03的很多，不過近期戰敗卻沒多少。對比后，不買埃安RT原因真的很簡單，就是品牌因素，覺得網約車標簽太重了。

比亞迪王朝網在我們對面，相隔就20米，來看埃安RT的，免不了去看看秦L。

前2天有一個客戶魏哥，年齡40歲左右，應該是體制內上班的，一身行頭比較低調，但很有氣場，對RT外觀和內飾都比較滿意，抬頭看了看對面比亞迪里面人頭攢動，說一會兒去溜溜，我用盡了辦法，安排試駕、給客戶泡功夫茶，就是摁不住魏哥那顆騷動的心。

結果魏哥去了比亞迪那邊，沒多久就和銷售相談甚歡，因為姓魏，銷售和魏哥居然聊起了三國，我也不想知道這些細節，奈何比亞迪的那位是我朋友，沒事總愛嘚瑟，最后毋庸置疑戰敗了，沒有掙扎，不帶猶豫，也不講情面，平時稱兄道弟但簽我客戶時也不講情義。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

賣得較多的有三款配置，分別是520智享版、520智豪版和650智豪版，比較少的是智駕版，主要是沒現車，有客戶要我們才會進。

 

貸款主推5年的高息高返方案，下面以520智享版，首付兩成60期，做一個金融預算：

 

手續費是可以談的，有時也收不上來。由于市場競爭，有部分經銷商為達成銷售目標，甚至貼息都可以貼到不掙錢了，至于網上說的5年期貸款是個“坑”，實際是談價過程中滿足了消費者對車價的要求。

全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

目前收集到的抱怨主要有以下2點：

內置的行車記錄儀要OTA升級；

方向盤偏大，不協調。

 

這里說下，為啥近期都沒有戰敗給小鵬MONA M03,因為M03沒有車啊，現在訂，提車要等到25年2月份了，對于年前想開新車，想領報廢、置換補貼、消費補貼的客戶，基本都跑不掉。

保養費用是多少？

首次保養是5000KM/開票3個月，后面是10000KM/12個月。更換減速器油、冷卻液、制動液，電機油等；檢查項目較多，如電池、高壓線束、前后制動片、輪胎輪轂等，費用在120-400元。

最近買車還要注意哪些事情？

主要權益如下：

• 置換補貼：至高可享25000元置換補貼，其中國家補貼至高20000元，埃安補貼至高5000元。

• 金融政策：可享0首付，年費率低至2.99%。

• 質保服務：首任私人車主可享終身三電質保（每年行駛不超過3萬公里），整車質保（4年或15萬公里）

• 充電設施：2024年11-12月限時贈送首任私人車主價值4999元的原廠智能家充樁，權益有效期3個月。