在過去的半年時(shí)間里，平均每一分鐘，就有12輛中國(guó)汽車通過海關(guān)，駛向世界的碼頭；平均每天有1.7萬輛的中國(guó)汽車漂洋過海，出現(xiàn)在世界各地的汽車展廳和消費(fèi)者的手中……

在全球汽車產(chǎn)業(yè)的大棋盤上，中國(guó)汽車正以一種前所未有的速度和姿態(tài)沖向國(guó)際市場(chǎng)。今年上半年，中國(guó)汽車總體出口308.3萬輛，同比增長(zhǎng)10.4%。雖然增長(zhǎng)幅度回落，但在一些地區(qū)和市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)還激烈。

其中，新能源出口增速勢(shì)不可擋，同比增長(zhǎng)超75%。雖然燃油車依舊是出口主力，但總量卻下降了7.5%。借助新能源汽車，中國(guó)車企持續(xù)向全球市場(chǎng)輸出影響力。另一方面，海外市場(chǎng)的環(huán)境變化也影響著中國(guó)車企，甚至可以說和中國(guó)車企的生存狀態(tài)，息息相關(guān)。

1、海外業(yè)務(wù)增速快，掙錢多

對(duì)于有些車企來說，出海只是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的錦上添花，比如蔚來；而對(duì)于有些車企來說，出海已經(jīng)成為其業(yè)務(wù)組成的重要支柱之一，比如奇瑞、長(zhǎng)城、吉利、等，每年汽車出口量對(duì)總銷量以及業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的比重越來越大。

今年上半年，奇瑞出口量占總銷量的43%、長(zhǎng)城出口占總銷量的29%。2024年，吉利海外營(yíng)業(yè)額為538.95元，占總營(yíng)業(yè)額的22%。2024年，長(zhǎng)安汽車海外業(yè)務(wù)毛利率達(dá)26.2%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的12.07%。

值得一提的是，從去年低到今年開始，比亞迪也加入這一出海的行列中，是出海銷量漲幅最大的中國(guó)廠商。比亞迪上半年累計(jì)出口44.31萬輛，同比增長(zhǎng)118.2%，出口量占總銷量的20%。

也正因如此，面對(duì)如今國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓比亞迪在今年7月保持還算穩(wěn)定的銷量。2024年，比亞迪7月總銷量34.2萬輛，其中出口量為3萬輛，占總銷量8%。今年7月，比亞迪總銷量34.4萬輛，出口量8萬輛，占總銷量約23%。

換句話說，如果沒有比亞迪在海外市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的銷量做支撐，今年7月比亞迪的銷量將出現(xiàn)下滑。事實(shí)上，如果除去海外銷量，比亞迪在國(guó)內(nèi)7月銷量同比已經(jīng)是負(fù)數(shù)。

再來看奇瑞，受俄羅斯市場(chǎng)影響，單就奇瑞品牌來看，今年上半年的海外銷量同比下滑了8.2%。反而是捷途品牌，依靠旅行者、自由者等方盒子車型，在中東等地有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，成了整個(gè)奇瑞出海最大的潛力股，因此奇瑞依然保持今年上半年出口銷量第一。

總結(jié)來說，海外銷量對(duì)于中國(guó)汽車品牌總銷量和總業(yè)績(jī)影響越來越重要，如何繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，是每一家車企要面對(duì)的課題。

2、坑很多，比如說俄羅斯

當(dāng)然，中國(guó)汽車在海外市場(chǎng)發(fā)展也面臨諸多不確定性，看今年上半年各地區(qū)銷量表現(xiàn)就可知。2025年上半年中國(guó)汽車出口目的地前三名分別為墨西哥、阿聯(lián)酋、俄羅斯，出口量分別為23.45萬輛、21.43萬輛、17.10萬輛，墨西哥同比增長(zhǎng)30.7%，阿聯(lián)酋同比增長(zhǎng)58.5%，而俄羅斯暴跌59.2%。

俄羅斯市場(chǎng)是一個(gè)典型案例。曾經(jīng)，在2023年歐美車企紛紛撤離俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)車企迅速填補(bǔ)空白，當(dāng)年對(duì)俄出口量高達(dá)95萬輛，占中國(guó)汽車出口增量的42%，成為中國(guó)汽車出口的重要市場(chǎng)。但2025年上半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，中國(guó)對(duì)俄出口整車僅18萬輛，同比暴跌62%。

從政策方面來看，2024年俄羅斯政府為保護(hù)本土品牌Avtovaz，針對(duì)進(jìn)口汽車上調(diào)報(bào)廢稅，對(duì)1 - 2L發(fā)動(dòng)機(jī)車輛額外征收高達(dá)7000美元的費(fèi)用，這使得中國(guó)燃油車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存。

奇瑞的一位經(jīng)銷商在莫斯科表示：“一輛原本2萬美元的車，現(xiàn)在稅費(fèi)讓價(jià)格直逼3萬美元，消費(fèi)者自然望而卻步。”經(jīng)濟(jì)層面，俄羅斯的高通脹和高利率進(jìn)一步擠壓市場(chǎng)需求。2024年10月，俄羅斯央行將利率上調(diào)至21%，汽車貸款成本飆升，貸款買車如同借高利貸，據(jù)估算2025年俄羅斯汽車銷量可能下降30%，中國(guó)車企首當(dāng)其沖，其中對(duì)奇瑞品牌出口影響最大。

此外，中國(guó)汽車出口市場(chǎng)存在的“0公里二手車”灰色地帶也對(duì)在俄發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。2024年這類以“0公里二手車”名義出口至俄羅斯等市場(chǎng)的車輛達(dá)50萬輛，占出口總量的10% 。部分地方政府通過提供注冊(cè)配額和倉儲(chǔ)支持助推了這一現(xiàn)象，某車企2024年通過該渠道出口10萬輛車，占其對(duì)俄出口量的三分之一 。

這種操作不僅虛增出口數(shù)據(jù)，更損害了中國(guó)品牌聲譽(yù)。2025年6月，俄羅斯媒體曝光一起“0公里二手車”電池故障事件，車主因保修爭(zhēng)議維權(quán)無門，引發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)汽車質(zhì)量的質(zhì)疑。盡管中國(guó)商務(wù)部已著手整頓，但要徹底規(guī)范這一灰色地帶仍需時(shí)間。

事實(shí)上，中國(guó)汽車品牌在俄羅斯市場(chǎng)受阻絕非個(gè)例，出海面對(duì)的是個(gè)人消費(fèi)者，各國(guó)文化不同，消費(fèi)者特征也不同，還跟日系、德系、美系等已經(jīng)建立口碑的燃油汽車搶市場(chǎng)。而且，國(guó)際形勢(shì)波詭云譎，各地文化、地緣政治都存在差異，都對(duì)出海帶來了難以預(yù)料的變數(shù)。但越難越要往前沖，因?yàn)槌龊Ｊ侵袊?guó)車企發(fā)展的必經(jīng)之路。

3、國(guó)內(nèi)喝湯，到海外就能吃肉嗎？

一方面，盡管中國(guó)新能源汽車飛速發(fā)展，但是依然還沒有一家可以和豐田、大眾相媲美的全球性車企巨頭。所以接下來，中國(guó)汽車想要登頂全球市場(chǎng)，成長(zhǎng)出一個(gè)全球領(lǐng)先的汽車品牌，必須出口海外，卷到全球去。

另一方面，是因?yàn)槿缃竦膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)真的太卷了，正在面臨“車多僧少”的局面。

過去，偌大的中國(guó)市場(chǎng)是汽車銷量的絕佳之地。對(duì)于絕大多數(shù)主流車企來說，但凡推出一款全新的車型，基本上都不愁賣，甚至一些熱門的車型，都還需要加價(jià)才能提到車。在增量市場(chǎng)，從汽車廠商到下游經(jīng)銷商，人人都有肉吃。

然而最近幾年，乘用車市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。層出不窮的新品牌、新產(chǎn)品入局，面對(duì)需求動(dòng)能不足、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)環(huán)境，各家車企促銷力度不斷加大。價(jià)格戰(zhàn)下，不僅導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)率下滑，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者“持幣待購”的心態(tài)。同時(shí)，疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，推動(dòng)著汽車消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了根本性的變革。

而且，近些年汽車產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)張，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，國(guó)內(nèi)汽車總產(chǎn)能約為5550萬輛，但2024年全國(guó)汽車銷量約為3143.6萬輛，產(chǎn)能利用率僅為60%。

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)別說吃肉了，喝一杯湯都很難。但將視線放在在全球市場(chǎng)，還是非常廣闊的。

中國(guó)雖然是全球最大的汽車單一市場(chǎng)，2024年整體銷量在3200萬輛左右，但在中國(guó)之外，還有接近6000萬的市場(chǎng)等待中國(guó)汽車的涉及。一旦成為海外某個(gè)市場(chǎng)或細(xì)分領(lǐng)域的主流產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)車企來說，很可能帶來巨大的增量和可觀的收益。

就在不久前，長(zhǎng)安舉辦了一場(chǎng)名叫“新長(zhǎng)安全球啟航大會(huì)”，“全球啟航”也暗示了長(zhǎng)安汽車發(fā)力海外市場(chǎng)，走向全球的決心。

走向海外，走向全球，是每一家中國(guó)車企都要思考都命題。值得高興的是，我們看到在這條路上，涌出越來越多有真正實(shí)力的選手。